一、经销商合同核心条款
1. 授权范围
明确经销区域、产品范围及排他性条款（如是否独家代理）。
禁止跨区域销售或低价倾销，违约需承担违约金或解除合同。
2. 价格与结算
规定供货价（如甲方售价的八折）及零售价限制，不得擅自调价。
付款方式需明确“先款后货”或分期付款，并约定发票开具时间及责任。
3. 质量与售后服务
产品需符合国家标准，质量问题需在约定时间内退换。
售后服务责任（如维修、技术支持）及响应时间需明确。
4. 违约责任
违约金比例（如未供货金额的5%-10%）。
违约解除合同的触发条件（如连续未达销售目标或跨区销售）。
5. 保密与竞业限制
保密条款覆盖商业秘密及知识产权，合同终止后仍有效。
非竞争条款限制经销商在合同终止后一定期限内不得经营同类业务。
二、签订流程与法律要求
1. 签订程序
要约与承诺：双方就产品种类、价格等达成一致，需书面确认。
资信审查：对经销商的经营资质、信用记录进行评估。
合同草拟与审核：使用统一模板，法务介入确保条款合法。
2. 法律原则
合法性：内容需符合《民法典》《反不正当竞争法》等。
平等自愿：不得强制附加不合理条款（如霸王条款）。
3. 备案与生效
合同需双方签字盖章后生效，一式两份留存。
涉及特许经营或知识产权时，需向相关部门备案。
三、实务注意事项
1. 税务与发票管理
明确发票类型（如增值税专用发票）及虚开发票的责任归属。
发票丢失时，供应商需协助提供完税证明及复印件。
2. 风险控制
设定最低采购量，避免经销商囤货不足。
要求经销商提供履约保证金或担保。
3. 争议解决
优先协商，协商不成可约定向甲方所在地法院诉讼。
合同条款中明确不可抗力处理方式。
四、合同范本参考
经销商合同通常包含以下附件：
1. 产品清单：型号、规格、单价。
2. 销售区域地图：明确地理范围。
3. 质量保证书：符合国家或行业标准。
4. 售后服务协议：维修响应时间及费用分担。
法律依据
《民法典》第四百九十条：合同自双方签字盖章时成立。
《增值税专用发票使用规定》：发票开具及管理要求。
如需具体合同模板或条款定制，可参考权威范本（如网页1、30、32）并结合实际需求调整。
