一、聚美优品的广告策略与经典案例
1. 创始人代言与品牌营销
聚美优品最著名的广告策略是创始人陈欧亲自代言。2012年，其“我为自己代言”的广告语通过电视、社交媒体和综艺节目迅速出圈，塑造了年轻创业者的励志形象，成为品牌核心记忆点。陈欧的个人微博曾拥有4300万粉丝，并通过《非你莫属》等综艺节目扩大影响力，形成“网红带货”的早期模式。
2. 社会化团购与限时特卖
聚美以“化妆品团购”模式起家，通过限时特卖、满减活动（如满199减100元）刺激消费，并利用微博、微信等平台进行裂变传播。例如，其周年庆活动通过“凑团”“拼团”形式吸引用户参与，结合红包返现提升用户黏性。
3. 跨界营销与综艺合作
聚美曾投资综艺节目《奇妙的食光》，邀请《偶像练习生》流量明星担任“博主号”引流，但转化效果有限。品牌还尝试过空气净化器、共享充电宝等跨界业务，但未形成持续影响力。
二、聚美优品的现状：电商业务基本停摆，创始人转型
1. 电商业务衰退与平台瘫痪
2. 创始人陈欧的转型尝试
三、从电商巨头到时代眼泪
聚美优品曾凭借精准的广告营销和垂直美妆赛道崛起，但假货风波、管理混乱及盲目跨界导致其迅速衰落。目前，其电商业务已实质性停摆，创始人陈欧虽转向短剧等新领域，但尚未重现昔日辉煌。这一案例反映了互联网行业“风口更迭”的残酷性，也警示企业需在创新与核心业务间找到平衡。
