市场营销试题(市场营销理论考试试题)

一、单项选择题（每题1分）

1. “酒香不怕巷子深”体现的营销观念是（ ）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 社会营销观念

答案：B

解析：该观念强调产品本身质量的重要性，属于产品导向。

2. 生产观念的核心是（ ）

A. 以量取胜

B. 以质取胜

C. 以形象取胜

D. 以服务取胜

答案：A

解析：生产观念关注大规模生产降低成本。

3. 市场细分的有效条件是（ ）

A. 可衡量性、可进入性、可获利性

B. 差异性、稳定性、全面性

C. 需求偏好、购买力、人口特征

D. 地理因素、心理因素、行为因素

答案：A

解析：市场细分需满足可衡量、可进入、可盈利。

4. 波士顿矩阵中，市场增长率低且市场份额低的业务称为（ ）

A. 明星业务

B. 金牛业务

C. 问号业务

D. 瘦狗业务

答案：D

解析：瘦狗业务需考虑退出策略。

5. 品牌中可以用语言称呼的部分是（ ）

A. 商标

B. 品牌名称

C. 品牌标志

D. 品牌资产

答案：B

解析：品牌名称如“康佳”可直接表达。

二、多项选择题（每题2分）

1. 市场营销组合（4Ps）包括（ ）

A. 产品

B. 价格

C. 渠道

D. 促销

E. 人员

答案：A、B、C、D

解析：经典4Ps理论。

2. 影响消费者购买行为的个人因素包括（ ）

A. 收入

B. 动机

C. 家庭生命周期

D. 文化背景

E. 职业

答案：A、C、E

解析：个人因素强调收入、职业等。

3. 市场定位的主要方法有（ ）

A. 质量优势定位

B. 情感定位

C. 功能定位

D. 自我形象定位

答案：A、B、C、D

解析：定位需结合产品特色和消费者心理。

三、名词解释（每题4分）

1. 市场营销

答案：个人和群体通过创造、提供并与他人交换有价值的产品，以满足需求和欲望的社会及管理过程。

2. 顾客让渡价值

答案：顾客总价值（产品、服务、人员、形象价值）减去顾客总成本（货币、时间、精力成本）的差额。

3. 品牌延伸

答案：企业将现有品牌名称用于新产品，但可能面临损害原品牌形象的风险。

四、简答题（每题6分）

1. 简述市场细分的作用

答案：

帮助企业发现新的市场机会；

提高资源使用效率；

制定针对性营销策略；

提升竞争力和应变能力。

2. 产品生命周期各阶段的营销策略

答案：

引入期：快速掠取（高价高促销）或缓慢渗透（低价低促销）；

成长期：改进产品、拓展渠道；

成熟期：差异化、调整市场；

衰退期：收割或撤退。

五、案例分析题（10分）

案例：某公司智能手表销量下滑，分析原因并提出改进建议。

答案：

1. 问题：

目标市场定位模糊；

缺乏市场调研；

销售渠道单一；

宣传不足。

2. 建议：

明确目标用户（如健康监测需求者）；

增加线上（电商）和线下（体验店）渠道；

强化功能差异化（如长续航、医疗级监测）；

通过社交媒体和KOL推广。

六、判断题（每题1分）

1. 市场细分仅适用于消费品市场，不适用于工业品市场。（ ）

答案：错误

解析：工业品市场同样可通过采购规模、行业等细分。

2. 无差异营销战略适用于同质性高的产品。（ ）

答案：正确

解析：如食盐、钢铁等标准化产品。

参考资料：以上题目整合自百度文库、自考真题、行业题库等。