市场营销试题及答案、市场营销试题库(带答案)

一、单项选择题

1. “酒香不怕巷子深”体现的营销观念是

A. 生产观念

B. 产品观念 ✔️

C. 推销观念

D. 社会营销

答案：B（源于产品导向的核心理念）

2. 市场营销的核心是

A. 生产

B. 分配

C. 交换 ✔️

D. 促销

答案：C（交换是满足需求的基本手段）

3. 需求的定义是

A. 欲望 + 需要

B. 需要 + 购买力

C. 欲望 + 购买力 ✔️

D. 欲望 + 人数

答案：C（需具备购买能力和意愿）

4. 市场细分的基础是

A. 产品差异

B. 消费者需求的差异性 ✔️

C. 价格差异

D. 地理位置

答案：B（需求差异是细分的客观依据）

5. 成熟期产品的营销策略包括

A. 快速掠取

B. 市场改良 ✔️

C. 低价渗透

D. 收缩产品线

答案：B（如开发新市场或改进产品）

二、名词解释

1. 市场营销

个人和群体通过创造、交换产品及价值，以满足需求和欲望的社会及管理过程。

2. 市场细分

企业依据一定标准（如需求、人口特征等），将整体市场划分为若干子市场的过程。

3. 品牌

用于识别产品或服务，并区别于竞争者的名称、标志或设计，如“康佳”是品牌名称。

4. 后向一体化

企业通过收购供应商控制供应链上游，如食品公司收购原料生产基地。

5. 顾客让渡价值

整体顾客价值（产品、服务、人员、形象价值）与整体顾客成本（货币、时间、体力、精神成本）的差额。

三、简答题

1. 简述市场细分的作用

精准定位：针对不同需求设计营销策略，提高资源效率。

增强竞争力：差异化满足细分市场，避开直接竞争。

发现新机会：识别未被满足的需求，拓展市场空间。

2. 成熟期产品的市场特点及策略

特点：市场饱和，竞争激烈，销售增长率下降。

策略：

市场改良（开拓新用户或新用途）；

产品改良（升级功能或设计）；

营销组合调整（促销或渠道优化）。

3. 社会营销观念的核心

企业需平衡利润、消费者需求与社会长远利益，如环保产品推广。

四、判断题

1. 市场是买卖商品的场所

答案：×（现代营销中市场是需求与交换关系的总和）。

2. 同一国家不同地区的营销环境相同

答案：×（经济、文化差异导致环境不同）。

3. 中间商属于营销中介单位

答案：√（包括中间商、银行、物流等）。

五、案例分析题示例

案例：某企业推出“茶啤酒”进入竞争激烈的饮料市场。

定位角度：差异化定位，结合茶文化与啤酒消费场景，吸引健康饮品消费者。

策略有效性：创新产品填补市场空白，但需加强消费者教育以突破传统认知。

试题来源与扩展建议

以上题目精选自各高校、自考真题及题库。如需完整试题库（含答案），可参考以下资源：

1. 百度文库《市场营销考试试题及答案》（单选、多选、案例分析）。

2. 豆丁网《市场营销试题及答案》（名词解释、简答题）。

3. 自考365历年试题（真题及解析）。

建议结合教材系统练习，重点关注市场细分、营销组合、消费者行为等高频考点。