以下是适用于不同岗位的 简短每日工作总结模板 及 阶段工作总结与个人总结框架，结合多行业案例提炼而成，可根据需求灵活调整：
一、每日工作总结万能模板
1. 完成事项
2. 问题与发现
3. 明日计划
示例（销售岗）：
> 今日完成客户拜访3家，签单2笔（目标150%），整理客户需求表并反馈产品部。发现部分客户对报价敏感，明日计划优化促销方案并重点跟进意向客户。
二、阶段工作总结框架（周/月/季度）
1. 工作成果
2. 不足与反思
3. 改进计划
示例（行政岗）：
> 本月组织会议5场，优化文件归档系统，节省工时20%。不足：突发任务处理时效待提升。下月计划引入任务管理工具，加强应急预案演练。
三、个人成长总结要点
1. 技能提升
2. 心态与认知
3. 未来规划
示例（教师岗）：
> 本学期创新模块教学法，学生平均分提升10%。反思：差异化教学不足。计划参加教育心理学培训，设计分层作业方案。
四、不同岗位适配建议
1. 技术岗：侧重项目里程碑、代码优化、技术难点突破。
2. 销售岗：突出客户转化率、市场洞察、竞品策略。
3. 行政岗：强调流程优化、资源协调、突发事件处理。
4. 教育/服务岗：关注用户反馈、服务创新、满意度提升。
工具推荐：用Excel或Notion制作模板，搭配Trello同步任务进度，便于复盘追踪。
通过以上结构，既能简明呈现每日成果，又能系统总结阶段成长，适用于汇报、晋升或自我复盘场景。根据实际需求增减细节，保持“数据支撑+问题导向”原则即可。
